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一家装修公司怎么做好小区的营销策划

  原标题:一家装修公司怎么做好小区的营销策划

  小区的营销策划已经对于装修公司来说都不是什么多难的话题了,基本上都是耳熟能详的一种形式了,但是还是有许多公司避免不了失败。这究竟是为什么呢?今天小编就为大家讲述一下一些装修公司失败的原因,希望能为一些装修公司有一些帮助。想要查看企业营销策划可查看《好的营销策划方案对企业发展很重要!》。

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  一、前 期

  首先就是要做好装修公司的形象,让客户和业主朋友对公司有一个模模糊糊的形象,进行企业的形象、样板间的工程、客户资源搜集、业主的人际关系的建立等营销工作。在客户和业主的心里留下模模糊糊的印象,但是一定要是好的印象,但是一定不要去欺瞒客户和业主,不然你这个装修公司会一败涂地,永远的在这一行业做不下去的。

  提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作,没有其它公司和企业宣传的干扰,这样,客户无论今后与哪个装饰公司洽谈,无形当中,都会将该公司拿来与你对比,如果你的形象确实比较好,那么客户最终都选择你来签单。

  二、工程展现

  装修公司营销不仅仅是要在前期在客户和业主的心里留下好的印象,更应该要注意在工地方面的营销,做好工地牌,做好工地的8S管理和工地广告策划。小区营销是一种能够和业主近距离接触的方式,具有在一段时间可以和业主进行计划性、密集性和频繁性的和业主接触。

  在前期接触过程中和客户进行良好的沟通,记录客户的信息,然后再进行下一步的有利跟进。让客户了解公司的设计方案和合理的工程造价,施工质量又能满足客户的要求的时候,双方就基本上达成了合作的意识。这样你的小区营销就起到了一定性的作用。

  1、和业主做朋友

  在前期做好了,在后期就好做了。到了这个阶段就要策划要做好服务和温情,和业主叫朋友,让业主帮忙给他的朋友介绍介绍,现在的业主大多数都是面广、口味高,而且都还很精明的。他们会对每个小区的宣传的内容进行比较的,从价格、材料、质量等都会一一进行对比,导致装修公司之间的竞争也是越来越激烈了。装修公司也应该在别的小区开业的时候去做做小活动,即使下不了单,也可以混个脸熟的。

  小区的营销策划做的好不好就体现了这个营销策划的能力,如果策划的好那么公司的业绩也会越来越好的,相信在各位努力下,小区营销策划会对公司营销蒸蒸日上。

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